APEM recrute

14/03/19

1 SPÉCIALISTE DES SOLUTIONS DÉDIÉES À LA SÉCURITÉ (H/F)

Société internationale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’interfaces homme-machine, IDEC a réalisé un chiffre d’affaires supérieur à 500 millions €. IDEC poursuit son plan d’expansion offensif en Europe et plus particulièrement en France.

 

Mission

Dans le cadre de sa stratégie globale de développement dans la région EMEA, et afin de renforcer son équipe commerciale locale, la société recrute un spécialiste des solutions dédiées à la sécurité.

Le/la candidat/e aura pour mission de développer les ventes de toutes les solutions ddédiées sécurité sur le marché français, en passant par l’ évaluation des besoins des entreprises clientes, en assurant un lien direct avec leurs entités, en s’appuyant sur des évaluations de risque, la formulation de recommandations, l’élaboration de propositions commerciales et le pilotage de la croissance des solutions dédiées à la sécurité en France.

 

Descriptif de l’emploi

Mener à bien l’ensemble des actions ci-dessous :

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes de chaque produit sur un territoire déterminé, conformément au plan commercial, en accord avec sa hiérarchie directe.
  • Définir la stratégie commerciale à court et long termes.
  • Assurer une veille concurrentielle active *afin de pouvoir fournir notamment des informations tarifaires.
  • Entretenir des relations de qualité avec les entreprises clientes, ainsi que ses collaborateurs et collaboratrices.
  • Organiser des rencontres fréquentes avec les entreprises clientes afin de présenter les offres du Groupe APEM/IDEC, conformément à la stratégie commerciale et au plan d’action définis.
  • Ces rencontres comprennent des visites d’inspection des machines, des évaluations de risque, des évaluations de la sécurité des machines et des installations, l’identification des dangers, le suivi CE et l’examen des concepts de sécurité.

Des visites dans le but de présenter de nouvelles conceptions de système nécessitant un accompagnement et des conseils afin de garantir le niveau de performance de sécurité souhaité.

Des visites afin d’évoquer le remplacement des solutions de sécurité en place par des solutions d’IDEC.

À l’issue de chaque visite, un rapport détaillé doit être élaboré afin de présenter les solutions de sécurité et les mesures correctives décidées. Ce rapport pourra être destiné à un usage interne ou externe, et constituera le socle de la stratégie de ventes de matériels et de services.

  • Préparer et présenter des propositions et des soumissions adéquates en fonction des solutions du catalogue d’APEM/IDEC.
  • Communiquer régulièrement avec les principales entreprises clientes et le réseau de distribution afin de renforcer les collaborations avec chacune de ces entités, dans une démarche de croissance continue de l’activité.

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Profil

Personne de talent, dotée d’une solide expérience technique et d’une connaissance approfondie des solutions de sécurité des machines, ayant le sens des affaires et la volonté de développer l’activité à long terme.

Le/la candidat/e met en avant une solide expérience dans le domaine de la vente technique, en particulier de solutions dédiées à la sécurité. Titulaire d’un diplôme universitaire ou équivalent en génie électrique ou des automatismes, il·elle est compétent·e dans le domaine de la sécurité machine et possède une bonne connaissance des directives machines, ainsi que des règlements et normes connexes. Une expérience en sécurité des procédés et ATEX serait un plus.

Le Groupe IDEC/APEM est spécialisé dans les technologies des systèmes de commutation industriels, des automatismes industriels et d’interfaces homme-machine. Par conséquent, les produits de son portefeuille englobent les composants PLC, HMI & modules de contrôle connexes (interrupteurs, joysticks, voyants), étroitement liés à la gamme en pleine expansion de solutions de sécurité des machines et des procédés. Une bonne connaissance de ses produits et de leurs applications constituera un atout.

Le/la candidat/e retenu/e démontre une parfaite maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, et possède une expérience réussie dans un poste similaire chez un fabricant d’équipement électromécanique adapté aux contraintes liées à la sécurité ou chez un intégrateur/concepteur de systèmes de sécurité.

La préférence sera donnée à un/une candidat/e ayant une expérience réussie dans un poste similaire. Toutefois, le/la candidat/e retenu/e suivra une formation.

 

Rémunération

Salaire de base attractif, voiture de fonction et primes. À négocier selon le profil.

 

Durée du Contrat

CDI

Lieu

Région Midi-Pyrénées
CAUSSADE (82)–

 

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1 Support technique / Produit MEC / JOYSTICK / VOYANT / RESALE

Nous recherchons un collaborateur pour promouvoir et supporter les ventes des produis de nos entités étrangères sur le marché français. Cette personne sera en contact permanent avec nos Ingénieurs Tedreamchnicos Commerciaux pour les aider à promouvoir nos produits et gérer les demandes spécifiques client avec l’aide de nos entités de fabrication.

Les produits à promouvoir sont principalement des Microtouches, des Joystick, des voyants à LEDs.

La crédibilité de ce collaborateur en interne se fera sur sa compréhension technique des demandes. Il sera amené à rencontrer des clients majeurs. Un bon niveau d’anglais est également attendu. Une expérience dans la distribution électrique serait un plus.

 

 

Mission

  • Support aux forces de ventes pour Conseil Avant-Vente et Aide Définition Produit,
  • Support des clients/commerciaux/assistants sur questions techniques,
  • Promouvoir l’offre Produit APEM,
  • Etre à l’écoute des préoccupations techniques des clients, Gestion des projets de Demandes Spécifiques Techniques (CPI),
  • Déterminer quels sont les clients à cibler et quels sont les habitudes d’achat et mettre en œuvre stratégie pour développer ce marché
  • Formaliser les retours concrets du terrain pour enrichir notre connaissance marché,

 

 

Savoir

  • Présenter de manière positive
  • Communiquer en anglais (courant et technique) – Langue de travail avec Client et Fournisseur
  • Lire un plan technique (2D/3D)
  • Bonne maitrise des outils bureautiques (Pack Office)
  • Solide base technique : Connaissances en électricité, électronique, mécanique,
  • Gérer des projets avant commande
  • Savoir rendre compte

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Savoir faire

  • Vulgariser/expliquer
  • Assister techniquement les clients
  • Garantir la rentabilité de l'affaire / Tenue des marges
  • Reporting hebdomadaire
  • Définir/formaliser demande client pour la transformer en demande spécifique vers nos bureaux d’étude
  • Communiquer en fonction du niveau de compétences de son interlocuteur
  • Synthèse de spécification Recueillir en permanence toutes les informations se rapportant directement ou indirectement aux produits afin de proposer des axes de développement (veille technologique/concurrentielle)

 

Savoir être

  • Sens du relationnel (clients internes et externes)
  • Réactivité
  • Rigueur
  • Organisation
  • Curiosité
  • Capacité d'analyse et de synthèse
  • Gestion des priorités
  • Autonomie

 

 

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1 INGENIEURS EN CONCEPTION MECANIQUE (H/F)

Nous recherchons deux ingénieurs en conception mécanique pour renforcer l’équipe du bureau d’études.

Descriptif de l’emploi

Sous la responsabilité du Responsable Bureau d’Etudes, vous serez amené(e) à :

  • Concevoir les ensembles produits et pièces détachées en mécanique
  • Mener les projets ‘roadmap’ (produits catalogues)
  • Assurer les calculs mécaniques
  • Réaliser et faire évoluer les schémas, plans de détail
  • Faire évoluer les nomenclatures des plans et des dossiers de définition
  • Apporter un appui technique aux services support et aux clients
  • Réaliser et assembler des maquettes, des prototypes
  • Participer aux préséries et les organiser si besoin
  • Valider les définitions techniques en vous assurant qu'elles répondent aux contraintes de faisabilité process.
  • Apporter votre expertise en soumettant des propositions sur les évolutions techniques si besoin avec l'appui du métier.
  • Participer à des réunions d’avancement de projets clients

Profil

De formation Ingénieur mécanique Junior, vous justifiez potentiellement d’une première expérience professionnelle. Vous maitrisez le logiciel de CAO (Pro Engineer serait un plus). Vous maitrisez la cotation fonctionnelle, les spécifications géométriques, les chaines de cotes... La maitrise d’un logiciel de calcul mécanique ou de simulation est un plus.

Vous avez un niveau d'Anglais conversationnel (pour échanger, oralement et par écrit). Bonne capacité d’adaptation, curiosité intellectuelle, sociable, dynamique et autonome

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Rémunération

Selon le profil
Accessoires liés à l’application accords d’entreprise : mutuelle+ prévoyance+ tickets restaurant+ indemnité kilométrique+ accord d’intéressement Possibilité d’aide pour la recherche de logement

 

Durée du Contrat

CDI - Forfait

Lieu

Région Midi-Pyrénées
CAUSSADE (82)–

 

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4 OPERATEUR COMMANDE NUMERIQUE (H/F)

Nous recherchons un Opérateur Programmeur Commande Numérique pour notre service outillage dont la mission principale est d’effectuer la programmation des machines afin d'assurer la fabrication de pièces mécaniques de précision.

Descriptif de l’emploi

Rattaché(e) au Responsable d’atelier outillage et, sur la base des plans et fichiers techniques fournis par le Bureau d’Etudes, vous serez en charge de la programmation de la machine numérique dédiée au fraisage.

Egalement, vous aurez à réaliser les opérations suivantes : montage et réglage des outils de coupe, conversion des plans du BE en programme d’usinage, réalisation des opérations d’usinage (fraisage, montage, …), contrôle des pièces, maintenance de 1er niveau,…Votre expérience dans un poste équivalent vous permettra d’identifier les dysfonctionnements d'usinage.
Vous serez amené(e) à usiner différents métaux dont l’aluminium, le polycarbonate, le cuivre…
Vous devrez être capable de concevoir et réaliser votre outillage afin d’usiner des petites séries.

Profil

De formation technique de type BAC PRO Usinage Commande Numérique voire BTS, vous possédez une expérience dans ce type de poste d’environ 5 ans. Pour réussir à ce poste, les compétences suivantes sont nécessaires :

  • connaissance du logiciel TOP SOLID
  • minutieux(se), aimant le travail de précision
  • manuel
  • organisé(e), rigoureux(se), autonome
  • sens de la communication

Type de contrat

CDI 36h30 (en équipe alternée)

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Rémunération :

Selon le profil (avantages liés aux accords d’entreprise : prime équipe alternée, paniers repas, intéressement, indemnité de transport, gratification…)

Lieu de travail :

Région Midi-Pyrénées
MONTPEZAT DE QUERCY (82) – Service OUTILLAGE

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